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怎么突破儿童乐园趋近饱和的瓶颈期?解决有妙招!

发布时间:2019-01-26
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  儿童乐园发展趋近饱和的瓶颈怎么破?儿童乐园发展到一定时期,由于市场竞争的加剧和市场发展趋近饱和,由此导致室内儿童乐园发展遇到瓶颈,利润无法提升或逐渐下滑,此时,寻找突破点是首当其冲需要解决的问题。

  怎么突破儿童乐园趋近饱和的瓶颈期?

  儿童乐园遭遇瓶颈期的原因有哪些?该怎么更好的寻求突破,让乐园保持稳定的营收呢?和新启翔小编来了解一下吧。

  ‍儿童乐园发展必须经历的三个阶段

  第一阶段开业阶段

  儿童乐园开业前要制定一个全面的计划,各方面做好充足的准备,才能更好地引导乐园的长期发展方向。开业前应做好相关推广,在人流密集的地方、公园、幼儿园、大型商场附近宣传。

  通过线上线下立体式推广,迅速提升乐园的知名度,以达到开业火爆场面的目的。结合寒暑假、节假日推广优惠活动来增加乐园人气。

室内儿童乐园设备

  第二阶段瓶颈阶段

  开业后的三个月到半年,儿童乐园的客流量逐渐变少,宣传广告、发传单、促销活动能做的都做了,活动的确能带来不少客户,但是过不了多久就恢复原状,乐园顾客依旧很少。

  这时乐园就是过了保鲜期,进入了瓶颈阶段,无论乐园规模多大,它总会面临瓶颈阶段。很多人在这个阶段不懂经营可能就会面临亏损的状态。后面小编将为你介绍面对瓶颈期该怎么做。

  第三阶段发展阶段

  儿童乐园经过良好的运营方式突破了瓶颈阶段,步入正轨,客流量能一直稳定保持在一定数量,在周围有着一定的影响力,在顾客中也有良好口碑。无论淡季还是旺季,乐园都能保持着稳定的营收。

  今天小编主要介绍儿童乐园发展的第二个阶段:瓶颈期

  儿童乐园发展趋近饱和的瓶颈怎么破?先找出原因才能对症解决。

  儿童乐园遭遇瓶颈期的原因

  1、同质化严重,是儿童乐园遭遇瓶颈期的主要原因。由于投资前景缺乏市场调查,导致游乐设备的高度相似,游乐项目大多雷同,加上经营不善,导致自己的乐园没有任何的竞争优势。

  2、关注度过分集中在孩子身上,而忽略了家长的潜在消费力。

  3、儿童乐园的会员粘性差。不懂会员经营导致,会员的重复消费度低。

  针对这些问题儿童乐园该如何应对?

  一、实现差异化经营

  1、服务上实现差异化

  儿童乐园所提供的游乐玩具,每天可以换不同的游戏和活动,让孩子能够玩得开心,并且愿意再次体验。

  2、学会跨界经营

  不要把游乐园局限于游乐,可以增加一些环节,能让孩子能在游乐园里面交到朋友,或者学到相关知识,家长们一定会更愿意消费。

  3、在年龄定位上要细分

  随着室内游乐场这块“蛋糕”越做越大,游乐项目也越来越细分化。你的儿童乐园到底是针对男孩还是女孩,是针对0-3岁还是3-6岁,而不是笼统地针对所有儿童。

  必须要充分了解每个年龄阶段的孩子,因为他们的喜好和需求都是不同的。

  要想实现差异化服务,针对不同的年龄段可以划分出不同的区域。

  比如:适合2周岁以下儿童的baby区、针对学龄儿童的动手专区、针对较大儿童的攀爬区等。

  二、与高科技互动技术结合

  儿童业态与最新潮的科技手段相结合,将儿童娱乐,游戏,视频,动漫,教育等与儿童相关的产业,通过互联网的形式出现在消费者的面前。如:投影砸球、7D电影院等。

  各种互动项目琳琅满目,互动沙池,互动砸球,墙面互动,互动滑梯,互动攀爬,选一款或几款最适合乐园的游乐设备。

  让“喜新厌旧”的儿童消费者随时保持新鲜感,增加品牌的忠诚度以及消费粘性。

  三、扩展周边产业,打通客户链接

  在游乐场四周,儿童相关行业极为受欢迎,这是近年来商场业态的变化方向。以儿童需求引流,满足家长更多需求,不失为一条可行的思路。

  儿童乐园可以扩展周边产业,打通客户的需求衔接环,形成一条完整的消费产业链。

  可以与所经营的室内儿童乐园附近的餐饮店、服装店、鞋店、小型超市、理发店等邻近且不同行业的经营者达成一定的协议,如消费满多少代发乐园的代金券、体验券等。

  与相关产业链的联营销售,在同一条产业链上各种项目的商家们几乎面对共同的消费群体,如儿童教育机构、儿童早教机构、幼儿园、母婴用品店等等,进行联营销售。

  四、局部升级打造

  对于面积较大的儿童乐园,整体转型比较艰难,不妨考虑通过局部的项目调整或升级,为乐园注入新鲜血液,助力乐园焕发生机。

  这需要我们在挑选设备的时候,朝着儿童乐园未来的发展方向选择,比如:除了传统的淘气堡之外,适当搭配目前比较受欢迎的互动多媒体类产品、拓展攀岩类、亲子互动类等相结合的产品。

  为了更保险起见,在乐园施工时,做布线预留,方便后期进行设备的更新换代。

  五、提高家长的参与度和认同感

  虽说儿童业态主要针对儿童群体,但真正买单的是家长,所以如何抓住家长的心,才是解决客户粘性的关键点。

  也可以定期举办一些亲子互动活动,以亲子烘焙、兴趣课堂、生日派对等为特色活动,让纯陪玩的家长更多地参与到项目中,提升家长参与感。更多了亲子互动的空间。

  六、会员分级管理,为客户画像

  购物中心的信息化管理是未来发展的必然趋势,也已成为业内共识。

  精准的营销基于对于客户的足够了解,会员分级管理和大数据分析为购物中心提供了决策依据,“为客户画像”已不再是新鲜词。儿童业态也可以将这一方法用在自己的项目中,在运营管理中更能做到有的放矢。

  七、营造乐园氛围

  孩子最喜欢往热闹的地方凑,营造氛围最重要的就是人气,只要有人气的地方,不要你宣传,人们自会跑来看的。

  可结合项目自身特点,营造独特的环境氛围,让人有身临其境的感觉,孩子更容易沉浸其中。同时,新的儿童游乐设备需要配置一两个工作人员在旁边讲解设备的玩法,详细讲解都有哪些新奇的玩法。