儿童乐园想进驻大型商场该如何进行合作？

   众所周知，在一些大型商场超市、购物商城中心里的人客流量通常很大，因此不少投资人都想把室内儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么，想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市，还不是那么简单容易的事情，还需要去跟商场谈判合作室内儿童乐园项目。经营者该如何去谈判呢?新启翔小编有话说。

一、谈判前需充分准备各种资料　　

详细了解商场超市租金大体的价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价；正确评估室内儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等；如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好等，这些信息有可能在某个时候可以利用上。

二、谈判时要懂得把握我方的主动权　

对于初次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判，这样可以在心理上占据主导地位；了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在室内儿童乐园的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码；和超市谈判时，可在一些开室内儿童乐园问题上做出些许让步，让对方感受到真诚，在其他问题上婉转力争自己的利益，介于已在之前问题上作出让步，一般情况对方将不再为难。

三、谈判灵活处事，适时打破谈判僵局　　

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。　　

1、保持联络，强调双方已达成的一致，向对方表达自己合作的意愿；　　

2、考虑适当的让步，最好在次要问题上，达到双赢结果。　　

3、可以提供室内儿童乐园配套让对方选择，缓解僵局。

总而言之，在与大型商场探讨乐园进驻合作的时候，一方面要保证自己的利益，另一方面要作出适当的让步，尽量争取最优方案，达到双赢结果。投资经营者要做详细的了解，把握谈判的主动权，才能为自己争取更多利益。