蹦床乐园如何定价

蹦床主题乐园开业在即，如何定价是让众多投资经营者伤神的问题之一。如何通过合理的定价来让我们快速回本的同时，又能提升乐园的核心竞争力呢?跳立方蹦床主题公园运营小编建议您可以参考以下因素。

01根据当地消费习惯

投资者应该了解当地客户群体的消费能力，能接受的价格范围在哪个区间之内。毕竟人们普遍接受和认可的价格才是最合适的价格。

02根据游乐设备

一般来说，游乐设备越多，乐园可玩性和趣味性就越强，门票价格也相对要高。但是需要注意的是，顾客不会关心乐园后期的运营成本，他们只关心进入乐园需要花多少钱，因此过高的门票会吓跑他们。

03多元化收费标准

a、散客和会员差价收费：如单次票、10次卡、20次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡，推销卡的好处是，让顾客有更多的选择空间，得到更多的实惠；

b、依照不同群体定价：家庭套票、公司团体

c、依照入园时间长短收费：计时票、无限时票;

d、针对不同时段收费：非假日、假日、白天票、晚上票;

e、根据规模、项目收费：如蹦床主题乐园规模大、项目多，还可分为通票和单项票。

04参考竞争对手

在开业前，经营者应该对周边其他蹦床乐园进行考察，参考他们的门票价格进行定价。

1门票定好之后不要随意更改。门票价格一般不建议随意调整，若要变更， 本着诚信经营的原则，蹦床乐园应在定价变更前1—3月内通告顾客。

2门票价格只降不升。门票价格更多时候只能降不能升。但降价也有风险，会给顾客一种经营不善的信任危机。

另外在一般认知里，东西基本都是越贵越好，收费越高越有实力。因此一开始最好是稍微定高一点 ，可以用会员充值折扣、特殊折扣(节假日、周年庆等)的方式，将价格降低，达到消费者的心理预期。价

除了上述问题，我们还会面对价格战这种尴尬的情况。价格战是一种非常不理智，却又是市场上最常见、无法避免的竞争手段。如何正确的应对竞争对手的价格战?

在短期内避免价格战

开店选址，优先临近成熟社区，以商场等自带客流因素为主，同时参考周边同行的距离 。如果短期内周围有同行竞争，那我们要采取一些策略，比如：

▲增加可玩性，每周不同的主题游戏，让小朋友每次都能享受不同的乐趣，减缓边际效益 。

▲开发新客源，保证投资回报，这样才能确保源源不断的顾客。

正确对待价格战

▲提升自身的附加价值，让顾客觉得物有所值。

▲提升服务水平，靠顾客的好感去赢得市场;

▲某些特定时候，以充值附赠品的方式提升顾客的期望值;

▲以不同的活动方式满足顾客的新鲜感，加强店面创新能力。